Продукция будет продана или зависнет на складе? Данный вопрос волнует руководство практически всех предприятий не меньше, чем известного шекспировского персонажа волновал вопрос бытия. И это не удивительно, ведь в современных рыночных условиях государство практически перестало директивным образом распределять произведенные товары между покупателями. Эпоха дефицита ушла в прошлое, снятие ограничений в области внешней торговли повлекло необходимость для предприятий выдерживать конкуренцию не только со стороны соотечественников, но и иностранных производителей. Для получения прибыли и роста рентабельности необходимо не только соблюдать высокие стандарты качества при изготовлении товаров, но и наладить должным образом систему сбыту, позволяющую потенциальному покупателю остановить свой выбор именно на вашей продукции.